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解析云集上市这一年:社交已融入中国零售业的细胞

2020-05-11 17:52:09|来源:北国网|编辑:靳松

  2020年5月3日,会员电商云集(NASDAQ:YJ)迎来上市一周年。一年前,带着行业的期盼,云集成功在纳斯达克挂牌上市,成为“中国会员电商第一股”。

  如今,一年已过,再次审视云集上市之后的变化时,可以看到,除了云集自身业务获得较大发展外,会员制社交电商也吸引了越来越多的参与者,其中,不乏阿里巴巴、京东这样的行业巨头。同时,社交商业已经超出电商的范畴,进入传统制造企业、传统线下零售的视野,“无社交、不商业”成为越来越多人的共识——这点,在受疫情影响下的零售业中尤为明显。

  这也难怪,在2019年12月中旬于广州举办的某场大型电商行业论坛上,某企业CEO在演讲上坦言,其目标是“成为下一个云集”。因为,在不少业内人士看来,云集上市的意义远超出了上市本身,具有强烈的标杆意义。

  个体商业力量受更广泛认可

  自2015年云集成立至今,五年的时间,行业内的“新物种”层出不穷。在这期间,云集凭借对行业以及消费者洞察,经过不断的迭代更新,在会员制社交电商开创了全新的玩法。这也令云集成为继拼多多后,另一个以社交驱动并登陆美股的中国电商平台。

  与拼多多不同的是,云集会员电商模式的核心逻辑,其实是采用了S2b2c模式整合会员,并提供激励政策,鼓励会员通过社交手段推荐与分享商品信息,以此聚拢庞大的社交流量,形成规?;⒄?。

  云集这种基于用户的社交关系形成的线上零售模式,在疫情下更是具有特殊意义。一些受疫情影响的传统制造企业、零售企业纷纷推出全员营销、全员卖货策略。2月中,知名服装品牌雅戈尔召开了一场线上全员营销动员大会,会上,雅戈尔号召全体员工学会线上销售技能,加入销售大军。

  集合个体信任,释放个体商业力量。云集开创的独特的会员电商模式,实现了商品与终端用户的高效连接,不仅可以为用户提供物美价优的商品,更能通过社交方式缩短制造端和终端用户的沟通链条,在产品推出后依据用户意见反馈,优化后续产品及推广策略,满足用户需求的同时为品牌方赋能。

  如今,大至云集这样拥有千万规模用户的电商平台,小至小区门口的小卖部、水果店、洗衣店,纷纷通过社交渠道获得流量,个体信任、社交俨然融入了中国商业的细胞之中。

  云集上市带来“强示范”效应

  云集和拼多多成功赴美上市,说明看似饱和的中国电商格局,并非铁板一块,仍然蕴藏着巨大的市场机会。

  云集上市,向行业展示了一个全新的、极具发展价值的电商模式。它也为原本野蛮生长的社交电商行业厘清了发展思路,让行业受到了更为广泛的理解和认可,带来一种“强示范”效应。

  这种“强示范”效应,首先体现在社交电商行业上。在云集上市之前,由于公司良莠不齐,市场对这一行业缺乏足够的理解、认可,而行业领头羊的成功上市,让整个行业进入了更多消费者、投资者的视野,行业规范性得到提升。

  其次,云集上市的“强示范”效应,也体现在对整个电商行业的影响上。长期以来,中国电商行业的巨头们为众多的电商后起之秀输出了大量可供学习、借鉴的经验,它们的众多策略被后来者效仿。反之,巨头们向后起者“学习”的情况并不多见。

  但是,就在云集上市前夕,阿里巴巴推出了社交电商产品“淘小铺”。云集上市后的这一年间,京东先后推出了“京喜”、“芬香”。行业巨头们,从观望到参与其中,云集所创的会员制社交电商的魅力由此可见一斑。

  可以说,从学习巨头的电商经验并率先在会员电商赛道掘金,到被行业巨头们“学习”、跟进,云集上市已经具备很强的标杆意义。云集上市一周年,行业内的这些变化,既折射出云集模式的生命力,也反映出了中国电商市场的活力。

  未来,会员电商模式还将为行业带来哪些更多革新,让人值得期待。

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